Ценообразуването на вашата работа трябва да бъде най-предизвикателният аспект на управлението на фотографски бизнес. Въпреки че ясно генерираме продукт в нашите изображения, може да е трудно да определим точно за какво трябва да таксуваме и как да оценим усилията, които полагаме.
Това вероятно се дължи отчасти на факта, че често мислим да правим снимки за прехраната си като продължение на нашето хоби и можем да се чувстваме привилегировани да можем да печелим от нашата страст. Това може да доведе до сериозно подценяване на нашите умения, което е още по-трудно, тъй като много клиенти не успяват да разпознаят колко много работа е за ефективно заснемане и редактиране на изображения от комисионна.
За да гарантираме, че нашият бизнес е възможно най-печеливш и че операцията е устойчива, първо трябва да разберем откъде произхождат основните ни разходи и как времето играе роля в цялостната ефективност на работния ни ден.
1- Разберете вашите режийни разходи
На много креативни медии в дигиталната сфера може да е трудно да се определи цена, до голяма степен защото голяма част от работата се извършва на лаптоп и чрез онлайн посредници. Има много ‘скрити’ разходи или по-скоро инвестиции, за които често забравяме. Важно е, че цифровите процеси не са безплатни. Въпреки че продажбата на цифрови файлове от уебсайт определено е по-евтина операция, тъй като няма разходи за печат, все още има свързани разходи.
По-специално платформата за хостинг на уебсайтове често изисква годишна такса или значителни еднократни разходи за професионален уеб дизайнер, за да ги създаде. След това трябва да вземете предвид сметките за ток, които могат бързо да се монтират, ако използвате няколко компютъра, на които прекарвате по-голямата част от работния си ден. Разберете уникалния натиск, който цифровият работен поток оказва върху вашите финанси, и ги вземете предвид във вашата ценова структура. Ако не го направите, годишните Ви печалби ще бъдат значително повлияни.
2- Времето е пари
Друг труден аспект за оценяване е времето, което отделяме за работа. През първите месеци от започването на бизнес може да бъде изкушаващо да се заемете с всякаква работа, но ако в крайна сметка прекарате десет часа за комисионна, която плаща само 100 британски лири, тогава печелите значително по-малко от минималната заплата, към момента отчитате бизнес разходите. Всяка минута, в която работите, вие също правите разходи, така че трябва да гарантирате, че всяка единица работа, която извършвате, носи печалба.
Един час, прекаран в редактиране на снимка, защото „може и вие“ не е ефективен, ако бихте могли да завършите цяла отделна работа за това време. Зареждайте по часове, а не чрез печат, за да сте сигурни, че сте платени за времето си.
3- Повторете бизнеса
Понякога трябва да цените услугите си въз основа на вероятността да спечелите бъдещи приходи от едни и същи клиенти и / или една и съща задача. Ако снимате сватба и клиентът иска само флаш устройство с цифрови копия, не забравяйте, че това може да ограничи възможността те да се върнат при вас за допълнителни разпечатки. Въпреки че нямате разходи за печат, пропускате продажбите на печат, така че буферирайте тази загуба с почасовата си ставка. Тогава може да си струва да предложите отстъпка, ако те се върнат при вас за разпечатки.
4- Направете го модулен
Управляването на фотобизнес може да бъде скъпо, но не е нужно да надвишавате себе си. Препродажбата от базовия пакет с допълнителни допълнителни услуги може да бъде добър начин да насърчите клиентите да плащат за продукти с по-висока стойност. Започнете с две или три „нива“ на услуга, дефинирани от броя на изображенията, часове, прекарани в снимане и т.н.
След това предлагайте добавки, като специални ефекти за редактиране, отпечатване на фотокниги и платна, сглобяване на премиум албуми, видеозаснемане през деня или дори втори фотограф. Обединяването им в пакети може ефективно да убеди хората да спестят пари, като плащат по-висока такса на датата на резервацията, вместо да ги купуват с премия по-късно. Ако работи за бюджетни авиокомпании, може да работи и за вас!
Digital Photographer е ежемесечно списание и несесерът е от съществено значение както за ентусиасти, така и за любители!
Вътре ще намерите практически ръководства, съвети и техники за снимане от работещи фотографи, както и всички най-нови индустриални новини.
Прочетете още
Pentax K-3 Mark III ще бъде пуснат следващата седмица (най-накрая!)
Canon и Sony направиха ЧЕТИРИ ПЪТА толкова много огледални камери като Nikon през 2022-2023 г.
Ръце: Sigma fp L рецензия
